河南淘宝电商运营培训：淘宝聚划算电商营销付费怎么推广

河南淘宝电商运营培训：淘宝聚划算电商营销付费怎么推广

福利！满满的都是电商营销干货

开网店后最重要的就是推广,大多数人都选择付费推广。这种方法花销大效果又不太明显，那有什么方法可以改进这种现象呢？

自聚划算修改了竞拍模式之后,意味着淘宝最大的的几种引流通道都已经步入付费时代了。离开付费推广等于流量枯竭,继续下去又要面对越来越高的推广成本,难以为继。于是商家在运营中一不小心就掉入了推广依赖的死循环。

更可怕的是,如果转化率不高,面对激烈的竞争,大多数商家会做出这样的方案:销量下降一打折→销量短暂提升,然后陷入又下降、继线打折一最终导致的结果是,自身离开了折扣就没有销量,而继续参与折扣战又会发现自己的折扣底线一直都在降低。打折促销如同个深不见底的黑洞,将店铺慢慢吞噬。如此下去,出路在哪里 ？

我们可以了解到,购买过聚划算的客户和未购买过聚划算的客户持续在店铺消费的比例差有一倍之多。通常来说,店铺客户的价格感度高,会使商家掉入无限下降的低折扣陷阱这对店铺长期发展是极为不利的。因此,商家要改善客户结构合理,并引导改善流量分配在店铺的发展过程中,势必会出现有所选择的重点发展一优先考虑优质客户。什么的客户是优质客户?价格敏感度低、忠诚度高、响应度高。在后续的关怀维护及营销中些人也易于进行“定向引导”,商家可以有目的性的将他们引导到自己所要重点发展的商品如图所示，优质客户的购买会使得重点商品在销量、得分方面会比瓷争对手具有天然的优势，那么其自然排序自然就会容易提升到前排以获取高曝光的机会，而这整个过程只在于商家有没有用心去引导，当形成了一个正向循环后，付费推广迷局也就不攻自破了。其中，需要特别注意的是自主访问占比，这表明了店铺的客户已经形成了良好的回购习惯，当你有了这样良好的客户群体后

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